『成功するオファーを作る秘訣：その2』


おはようございます。ダン・ケネディです。

2つ目の成功するオファーを作る秘訣について。

＃2：
オファーは、「十分な価値」のあるものでなければならない。


オファーには「十分な価値」があると、理解してもらわなければならないのです。

「○○パーセント割引」のクーポンが、通常あまりうまくいかないのは、このためです。

疑わしいと思ってしまうのです。

クーポンを見たとたん、
「価格を引き上げておいて、それから割引したのだろう」と思ってしまいます。

ただ、元の価格をみんなが知っているような場合には、
「○○パーセント割引」クーポンは、とてもうまくいきます。


ダン・ケネディ


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あなたのマーケティング戦略にこのマニュアルは役立つことでしょう。
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『あなたのビジネスは、何ですか？』


おはようございます。ダン・ケネディです。

あなたのビジネスは、何でしょう？

ビジネスが成長し、繁栄を遂げるに連れて、
おそらく何度も、自らのビジネスを再定義することになるでしょう。

例えばマクドナルドは、元々、ハンバーガー屋でしたが、
今ではその実態は、巨大かつ強力な商業用不動産会社となっています。

フランチャイジーへの賃貸により調達した資金を投資して、
資産を構築しているのです。

自分のビジネスが何なのか、どうなるべきか、
どうなりうるか、どうなるであろうか、
と繰り返し考え続けることこそ、
極めて有効な成功への戦略です。

とはいえ、どのように再定義するかにかかわらず、
単純なエクセレンス（優秀さ）に勝る戦略は、何もありません。

「エクセレント・カンパニー（トム・ピーターズ（著））」は、
ビジネスにとても有益な本でした。

この本によって、多くの企業やビジネスマンが、
自らの行動や製品の質について、より良い考え方をするようになりました。

国内を旅行し、飛行機に乗ったり、ホテルに泊まったり、
レンタカーを借りたり、レストランで食事したり、
私が関わっている5つの会社に納品している
多くの業者と取引したりする時、
私は、がっかりすることが良くあります。

これは多くのビジネスでエクセレンスが欠けていたり、
あるいはエクセレンスがあるように見せようという
配慮が欠けていたりするためです。

しかし、時折、品質にとことんこだわっている例に出会うと、
嬉しくなってしまいます。

消費者やビジネス顧客の要求は、
少しずつ、より厳しくなってきているように思われます。

そして、質の高い商品や顧客サービスを作り上げるため、
広告に割くのと同じくらい多くの時間や努力、
お金を注ぎ込んでいる企業は、
その決断の真の成果を目にすることになるでしょう。


ダン・ケネディ

『限られた予算で、大きな成果を狙う戦略とは？』


おはようございます。ダン・ケネディです。


あなたのビジネスは、何ですか？

あなたのビジネスによっては、非常にうまく機能する、
電話を活用できるマーケティング戦略があるんです。

もし、あなたのビジネスで活用できそうなら、活用してください。

ただ、もしあなたのビジネスでは、できそうになく思えても、
そこから何かヒントや気づきが得られるはずなので、じっくり考えてみてください。


そのマーケティング戦略とは、


”ウェルカムワゴン”というサービスです。


これは地元に一軒しかない専門店向け、すなわち、
その地域内の唯一の肉屋、美容室等で使われるサービスのことで、
ウェルカムワゴンの代表が、その地域の専門店からそれぞれ資金や商品を集め、
自らチラシと集めたプレゼントを持って
エリア内に新たに引越して来た新しい住人を訪問するというものです。

そのうえで、出資した各専門店は、今後のフォローアップのために、
代表が訪問した人々のリストを受け取ります。

新しく引越して来た人たちは、
まだ、特定の店にロイヤリティや買い物の習慣を形成していないため、
最初のビジネスで顧客として確保できる確率が高いのです。


ウェルカムワゴンのスポンサーとして捻出した金額分の価値を回収するには、
テレマーケティングやダイレクトメールを使ってフォローアップを行うことです。


限られた予算内で、小さな投資から大きな成果を狙う必要がある場合は、
テレマーケティングがその答えになるでしょう。


ダン・ケネディ


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＜著者紹介＞
彼はアメリカのダイレクトレスポンス業界の指導的存在。
10冊以上の本の著者であり、スピーカーとして、年間20万人以上に講演。
ビジネススピーカーとして、ジグジグラーやブライアントレーシー、マーガレット
サッチャー、ブッシュ元大統領 、フォード元大統領、レーガン元大統領、ノーマン
シュワルツコフ将軍、などと共に全国で講演。

毎年行っている彼のカンファレンスは、参加費が35万円以上にも関わらず、
世界各国から多くの起業家が彼の話を聞き足を運んでいる 。
また、ＴＶショッピング界のカリスマ的存在でもあり、彼のクライアントの
ＴＶショッピング会社は年間1600億円を 売り上げアメリカでナンバー1を記録。
そして、そのクライアントは近年日本にも進出し、ニキビケアでナンバー1を
達成。そう。あの有名なプ●アクティブ。


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『儲かる広告のコピーをつくる秘訣』

おはようございます。ダン・ケネディです。

前回お話したようなガイドラインを使って、
効果的なヘッドラインを作って、読み手の注意を引き、
読み手をコピーに連れてくることができたとします。

そうすれば、今度は、広告のコピーが重要になってきます。

実は、あなたの広告のコピーを、
儲かるものにするための秘訣が14あります。

順次、その秘訣をお教えします。

その秘訣について、
あなたの売上や利益を最大にするために、
自分のビジネスに適用してみてください。

今日は、この秘訣です。


1．特徴をベネフィット（便益、利点）に言い換える。


読み手が理解してくれると思って、
ただ情報を与えるなんてことはしてはいけません。

例えば、前輪駆動は、自動車の製品の特徴です。

広告で、ただそれだけを言って、読み手が、
なぜ前輪駆動が望ましい特徴であるのか知っていると思うのは、
ものすごいミスなのです。

その広告では、前輪駆動のベネフィット、
つまり安全性、コーナリング性能の向上、ブレーキング能力の向上、
燃費の良さなどを説明していかなければならないのです。


ダン・ケネディ


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『すべての広告で、最も重要な部分とは？』

おはようございます。ダン・ケネディです。

ダイレクトマーケティングを成功させるためには、セールスレターやハガキ、ウェブサイトなど何であれ、効果的なコピーについて考えなければいけません。

それでは、効果的な広告のコピーを書く基本についてお話しましょう。

まず最初の決定的に重要なカギとなる部分は、ヘッドライン（見出し、キャッチコピー）です。

ヘッドラインは、あらゆるタイプの広告で、最も重要な部分です。

それが、うまくいっていないと、他の部分は、何の意味もなくなってしまいます。

次に重要な部分は、サブヘッド（小見出し）です。

たくさんのコピーを読ませるために使われます。

次は、写真のキャプションです。

写真のキャプションは、説得をするための素晴らしい機会なのです。

人は、写真に引き付けられて、他の部分を読む前に写真の下のキャプションをよく読んでしまいます。

同じ基本的なガイドラインが、ヘッドライン、サブヘッド、写真のキャプションに適用できます。

次回は、その基本的なガイドラインについてお話します。

ダン・ケネディ


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＜著者紹介＞
彼はアメリカのダイレクトレスポンス業界の指導的存在。10冊以上の本の著者であり、スピーカーとして、年間20万人以上に講演。ビジネススピーカーとして、ジグジグラーやブライアントレーシー、マーガレットサッチャー、ブッシュ元大統領 、フォード元大統領、レーガン元大統領、ノーマン
シュワルツコフ将軍、などと共に全国で講演。

毎年行っている彼のカンファレンスは、参加費が35万円以上にも関 わらず、世界各国から多くの起業家が彼の話を聞き足を運んでいる 。また、ＴＶショッピング界のカリスマ的存在でもあり、彼のクライアントのＴＶショッピング会社は年間1600億円を 売り上げアメリカでナンバー1を記録。
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