『すべての広告で、最も重要な部分とは？』

『すべての広告で、最も重要な部分とは？』

おはようございます。ダン・ケネディです。

ダイレクトマーケティングを成功させるためには、セールスレターやハガキ、ウェブサイトなど何であれ、効果的なコピーについて考えなければいけません。

それでは、効果的な広告のコピーを書く基本についてお話しましょう。

まず最初の決定的に重要なカギとなる部分は、ヘッドライン（見出し、キャッチコピー）です。

ヘッドラインは、あらゆるタイプの広告で、最も重要な部分です。

それが、うまくいっていないと、他の部分は、何の意味もなくなってしまいます。

次に重要な部分は、サブヘッド（小見出し）です。

たくさんのコピーを読ませるために使われます。

次は、写真のキャプションです。

写真のキャプションは、説得をするための素晴らしい機会なのです。

人は、写真に引き付けられて、他の部分を読む前に写真の下のキャプションをよく読んでしまいます。

同じ基本的なガイドラインが、ヘッドライン、サブヘッド、写真のキャプションに適用できます。

次回は、その基本的なガイドラインについてお話します。

ダン・ケネディ


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＜著者紹介＞
彼はアメリカのダイレクトレスポンス業界の指導的存在。10冊以上の本の著者であり、スピーカーとして、年間20万人以上に講演。ビジネススピーカーとして、ジグジグラーやブライアントレーシー、マーガレットサッチャー、ブッシュ元大統領 、フォード元大統領、レーガン元大統領、ノーマン
シュワルツコフ将軍、などと共に全国で講演。

毎年行っている彼のカンファレンスは、参加費が35万円以上にも関 わらず、世界各国から多くの起業家が彼の話を聞き足を運んでいる 。また、ＴＶショッピング界のカリスマ的存在でもあり、彼のクライアントのＴＶショッピング会社は年間1600億円を 売り上げアメリカでナンバー1を記録。
そして、そのクライアントは近年日本にも進出し、ニキビケアでナンバー1を達成。そう。あの
有名なプ●アクティブ。


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